仙台の写真教室クローバーでは、ハンドメイド作家やアクセサリー作家の方々に向けて、商品をより効果的に販売するためのヒントをお届けしています。
特に12月はECサイト向けセールが最も盛り上がる月であり、クリスマス商戦に向けた準備が重要です。今回はクリスマス向けアクセサリーを効果的に販売する方法についてご紹介します。
■お客様の姿をしっかりと捉えましょう
ビジネスで写真撮影やビジュアル展開を行う際、最も重要なのは「お客様の姿」を明確にイメージすることです。多くの方が商品写真をInstagramや自社サイトに掲載し、それで満足してしまいがちですが、それだけでは十分ではありません。
例えば、以下のようなコピーを添えるだけでは効果が限定的です。
“クリスマスにぴったりのアクセサリーです！”
ここで重要なのは、ターゲットとなるお客様像を具体的に設定することです。
■誰をターゲットにするのか？
あなたのお客様はどんな方でしょうか？
- 20代の若い女性でしょうか？
- 30代のキャリアウーマンでしょうか？
- 40代の自分へのご褒美を大切にする女性でしょうか？
例えば、私なら自分のためにたっぷりとお金を使える40代女性をターゲットに設定します。自分へのご褒美を楽しむ女性に向けて、特別なクリスマスアクセサリーを提案します。
個人経営のお店やアクセサリー作家の方には、経済的に余裕のあるお客様をターゲットにすることをおすすめしています。特に、40代女性のような自分への投資を惜しまない層をターゲットに設定することで、販売の効率が高まります。
■ビジュアルとコピーで訴求力を高める
ターゲットが明確になったら、次はそれに合ったビジュアルイメージとコピーを用意します。
例として、以下のようなコピーを考えてみてください。
“一年がんばったワタシにプレゼント。キラッと輝くスターペンダント。”
これにラグジュアリーな雰囲気を演出する写真を組み合わせることで、商品への興味を引きつけることができます。
■ECサイトで売り上げを伸ばすコツ
ECサイトで成功するための鍵は、まずお客様の姿を深く理解することです。流行しているInstagram投稿やショート動画のテクニックを取り入れるだけでは不十分で、効果を出すためには、ターゲットに響くビジュアルやメッセージが欠かせません。
的確なターゲット設定ができていないと、外注したとしても結果が思うように出ない場合があります。そのため、写真やコピーを用意する際には、必ずターゲットに合わせた内容を意識してください。
このクリスマス、あなたのアクセサリーを輝かせるために、ぜひターゲット設定とビジュアルの工夫を見直してみてください。
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